ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΙΝΑΙ, ΝΑ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΕΤΕ ΤΟΝ ΥΠΟΨΗΦΙΟ ΠΕΛΕΤΗ ! (α΄ μέρος)

Έχει αποδεχθεί ότι, ο Ασφαλιστής που είναι αισιόδοξος και  εκπέμπει αυτήν την αισιοδοξία,  είναι περισσότερο επιτυχημένος από άλλους λιγότερο αισιόδοξους, έστω και αν είναι καλύτερα διαβασμένοι.        
Οι αισιόδοξοι παίρνουν περισσότερους Νέους Υποψήφιους Πελάτες (ΝΥΠ), αλλά λόγω αυτού του ενθουσιασμού, έχουν καλύτερα ποσοστά και στην εύρεση Νέων Υποψήφιων Πελατών και περισσότερες πωλήσεις. Έχουμε αναρωτηθεί ποτέ, γιατί οι περισσότερο αισιόδοξοι προτιμούνται από τους πελάτες ;                                                                                                                                                                                         Όταν κάποιοι Ασφαλιστές είναι περισσότερο ενθουσιώδεις και περισσότερο «ξεσηκωτικοί», εκ των πραγμάτων προτιμούνται από τους άλλους που μπορεί να είναι καλύτεροι γνώστες του αντικειμένου, αλλά τελικά δεν πουλάνε όσο οι αισιόδοξοι. Ενδεχομένως να είναι από τη φύση τους πιο συγκρατημένοι, να μην έχουν πολύ εμπιστοσύνη στον εαυτό τους, ο παλμός της φωνής τους, το ταπεραμέντο τους, να είναι χαμηλών τόνων, με αποτέλεσμα να μην βγάζουν πάθος, πίστη στον εαυτό τους, στην εταιρία τους, στο προϊόν τους.   Αυτά όμως,  είτε το δεχόμαστε είτε όχι,   ο πελάτης τα βλέπει και τον αποτρέπουν στην τελική αγορά των υπηρεσιών που του προτείνουμε.                                                              
Για να πετύχουμε όλα τα παραπάνω, πρέπει να σημειώσουμε ότι ο Ασφαλιστής πρέπει να είναι και λίγο ηθοποιός. Κάθε φορά που πουλάει σε ένα πελάτη παίζει και ένα ρόλο ! Έτσι όμως θα πάρει πολλούς Νέους Υποψήφιους Πελάτες (ΝΥΠ), έτσι θα πετύχει την πώληση. ΠΡΟΣΟΧΗ όμως, αν δεν μπορείτε να παίξετε καλά, «το ρόλο» σας και είστε ένας κακός ηθοποιός, μην το προσπαθήσετε, ο κακός ηθοποιός, το δείχνει,  κινδυνεύει να αποτύχει τελείως.  Σ’ αυτήν την περίπτωση μείνετε ειλικρινής, μείνετε ο εαυτός σας.       

Τον πελάτη θα τον ενθουσιάσετε αν είστε άνετοι, ευχάριστοι και χαλαροί. Όταν κάνετε την Παρουσίαση των υπηρεσιών σας, αυτή πρέπει να είναι συναρπαστική, τότε κάνετε το πελάτη να χαίρετε να το απολαμβάνει, να συμμετέχει και στην τελική να καταλαβαίνει, να νιώθει την ανάγκη, ότι αυτό που του παρουσιάζετε, το έχει ανάγκη και έτσι να το αγοράζει.          Αν, λοιπόν ο πελάτης δεν ενθουσιαστεί και δεν διαπιστώσει ότι την κάλυψη που του προτείνουμε την έχει απόλυτα ανάγκη, τότε δεν πρόκειται να ασφαλιστεί ή δεν πρόκειται να σας δώσει Νέους Υποψήφιους Πελάτες (ΝΥΠ). 

Αυτές ομολογουμένως είναι πολύ χρήσιμες λεπτομέρειες, οι τεχνικές των πωλήσεων γίνονται επιτακτική ανάγκη για να ολοκληρώσουμε τη σημαντική στιγμή της τελικής πώλησης ή της λήψης ΝΥΠ. Ας δούμε όμως πιο συγκεκριμένα τις τεχνικές που πρέπει να χρησιμοποιούμε για την τελική πώληση ή και τη λήψη ΝΥΠ.

Όταν είστε στον πελάτη και έχετε κάνει όλες τις προσπάθειές σας, είτε έχετε κλείσει είτε όχι, πριν μαζέψετε τα χαρτιά σας και τα βάλετε στην τσάντα σας, πρέπει να μην ξεχάσετε να κάνετε μια ακόμα πάρα πολύ σημαντική προσπάθεια, εκείνη που θα σας δώσει την παράταση της Ασφαλιστικής σας ζωής. Η τελευταία αυτή προσπάθεια λέγεται,    
«ζητάω Νέους Υποψήφιους Πελάτες» ! 

Εκείνη τη στιγμή, μπροστά μου έχω ένα άνθρωπο ο οποίος, ή            

 α) μόλις υπέγραψε μια αίτηση πχ ασφάλιση ζωής, ή υγείας   ή                β) ένα άνθρωπο που μόλις πριν λίγο δεν δέχθηκε να υπογράψει αυτήν την αίτηση.                                                                                        

Και από τις δύο περιπτώσεις εμείς πρέπει να ζητήσουμε ΝΥΠ. Ας δούμε πως ζητάμε και από τις δύο περιπτώσεις χωριστά.     

                                                                                                            Τη συνέχεια της διαδικασίας, το β΄ μέρος, θα το δούμε                                           τις επόμενες ημέρες.

                               Μέχρι τότε καλές πωλήσεις. 

ΠΙΣΤΕΥΤΕ ΠΩΣ ΕΙΣΤΕ ΔΥΝΑΤΟΙ ΠΩΛΗΤΕΣ ;

Όλοι οι άνθρωποι γενικά κρύβουμε απίστευτη δύναμη !                             Η δύναμη αυτή πηγάζει από εμάς για μας !                                              Αν την αφήσουμε να «αποδράσει» και φύγει, αυτό σημαίνει ή ότι δεν έχουμε καταλάβει ή δεν μας απασχολεί καθόλου. Επειδή όμως συνήθως ο άνθρωπος δεν καταλαβαίνει πόση δύναμη έχει, γι’ αυτό σε τέτοιες περιπτώσεις, η τόση δύναμη πηγαίνει, άδικα, χαμένη.  
Το παρομοιάζω με ένα ντενεκέ  γεμάτο ενέργεια, (αέριο, πετρέλαιο κλπ) χωρίς να  αξιοποιούμε αυτήν την ενέργεια. Αν όμως αξιοποιήσουμε την ενέργεια, αυτό δηλαδή που κρύβουμε μέσα μας, τότε μπορούμε να μεγαλουργήσουμε, να κατακτήσουμε την επιτυχία !
Οι νέοι σ’ αυτή τη δουλειά, επιβάλλεται να συνειδητοποιήσουν βαθειά στη συνείδησή τους, ότι πρέπει τη δύναμη που έχουν, γιατί την έχουν, να την βάλουν στην καθημερινότητά τους.                                              
Οι παλαιότεροι, που αυτό στο παρελθόν το έχουν βάλει στη συνείδησή τους, η καθημερινότητα, τους αλλάζει κάποιες καλές συνήθειες και υπάρχει κίνδυνος να χάσουν ή να ξεφύγουν από αυτές τις καλές συνήθειες που πρέπει να συνεχίσουν να τις έχουν στην καθημερινότητάς τους. 
Οι καιροί που ζούμε, με την οικονομική κρίση των μνημονίων, που δυστυχώς έτσι όπως πάμε, θα κρατήσουν πολύ ακόμα, απαιτούν όλοι οι επαγγελματίες των πωλήσεων να βελτιώνονται συνεχώς, καθημερινά, ως προς την προσωπικότητά και τις ικανότητές τους.  Ο επαγγελματίας πωλητής, ο επαγγελματίας Ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, τώρα είναι ανάγκη μέσα από την καθημερινή του εκπαίδευση να γίνεται όλο και πιο δυνατός, όλο πιο καλός, όλο πιο αποτελεσματικός. Στη σημερινή πολύ δύσκολη εποχή που ζούμε, όλοι επιβάλλεται να συνειδητοποιήσουμε ότι,  
«Ναι μεν για μας, οι καιροί ΔΕΝ είναι δύσκολοι, αλλά είναι καιροί που απαιτούν  επαγγελματίες ειδικών ικανοτήτων».                                                                
Θα πάρω την ευκαιρία για να κάνω μαζί σας κάποιες σκεψεις.         
1. Γίνετε οι ίδιοι «Πηγή θετικών και ενθαρρυντικών  σκέψεων».                   Για να γίνει όμως κάτι τέτοιο, πρέπει συνεχώς να τις επαναλαμβάνετε ώστε να αρχίσουν λίγο – λίγο να γίνονται συνήθεια. Τον πρώτο καιρό ίσως να πιεστείτε, ίσως να σας φανεί λίγο δύσκολο, ίσως να σας φανεί λίγο παιδικό, αλλά οι ασφαλιστές «δεν μασάνε».   
Αυτό που μετράει είναι ότι στο τέλος θα λειτουργείτε θετικά και θα δείτε πόσο ευχαριστημένοι θα είστε νε τον εαυτό σας. Θα αισθανθείτε ότι αξίζετε και ότι είστε δυνατοί !                                                               Μην επιτρέψετε στον «ψιθυριστή» (έτσι ονομάζει το κοράνι, τις ενδόμυχες σκέψεις μας), να σας αποπροσανατολίσει. Εσείς είστε οι δυνατοί, εσείς θα νικήσετε !
 2. Δυναμώστε την αυτοπεποίθησή σας και κάνετε τον εαυτό σας να πετυχαίνει που πάντα έχετε την επιθυμία να πετύχετε, αρκεί να σφίξετε τα δόντια και να πιστέψετε ότι είστε ΔΥΝΑΤΟΙ. Αν θέλετε να κάνετε καλύτερα αυτή τη δουλειά καταγράψτε κάθε συμπεριφορά σας, τι θα αισθανθείτε μόλις το πετύχετε καθώς και τις αντιδράσεις των άλλων ανθρώπων.                                                                    
Ξεκινήστε, τώρα, άμεσα, κάντε όλα  πράξη και μόλις τα πετύχετε (που θα τα πετύχετε), τότε θα νιώσετε απόλυτα δικαιωμένοι, απόλυτα δυνατοί.
3. Γίνετε αισιόδοξοι και χαμογελαστοί. Κάθε φορά, ίσως μετά από μια αποτυχία, να πιάσετε τον εαυτό να κάνει αρνητικές σκέψεις, δεν έχετε παρά ΝΑ ΤΟ ΣΤΑΜΑΤΉΣΕΤΕ ! Αρχίστε εκείνη τη στιγμή να κάνετε θετικές σκέψεις για το θέμα που σας απασχολεί. Πιστέψτε ότι εφαρμόζοντας κάποιες πιο θετικές και ίσως πιο αποτελεσματικές κινήσεις, πιστέψτε επίσης ότι η κατάσταση είναι αναστρέψιμη.    Μη ξεχνάτε όμως ότι τίποτε δεν σας χαρίζεται, γι’ αυτό πρέπει να το παλέψετε σκληρά. Είστε διατεθειμένοι ;  Θέλετε να κάνουμε μια άσκηση για να δούμε πως θα φέρετε τα «κάτω πάνω» ;  Μπορεί να φανεί σκληρός ο τρόπος που προτείνουμε, αλλά προσωπικά το έχω δοκιμάσει και έχω βγει νικητής !  
Επειδή καθημερινά αντιμετωπίζουμε προβλήματα, είτε στη δουλειά μας, είτε γενικά στη ζωή μας. Όταν λοιπόν αντιμετωπίζετε τέτοια προβλήματα, μην κάνετε το λάθος να εστιάσετε την προσοχή σας στο ίδιο το πρόβλημα. Αυτό θα σας ρίξει ακόμα περισσότερο και  θα σας σπρώξει στην Αντίδραση. Έχετε σκεφθεί τι σημαίνει Αντίδραση ;
Αντίδραση σημαίνει απογοήτευση, θυμός, φόβος, μνησικακία, παραίτηση, απόσυρση, αγωνία. Επίσης σας φταίνε όλοι και όλα, η κακιά σας η τύχη, η γκαντεμιά και ότι άλλο μπορεί να σας φταίει. Το σίγουρο είναι ότι κατά 90% το μυαλό σας, θα σας οδηγήσει να σκέφτεστε ότι φταίνε όλοι οι άλλοι, εκτός από εσάς, γι’ αυτό κάντε τις σωστές κινήσεις. Ποιες είναι ;  

α) Αποδεχτείτε το πρόβλημα.                                                                  β) Αποφασίστε ότι πρέπει να κάνετε κάτι για να δώσετε τη σωστή λύση.        

γ) Εστιάστε την προσοχή σας και την ενέργειά σας στην αναζήτηση λύσης. Να θυμάστε ότι όπως όλες οι ανηφόρες, έχουν και κατηφόρες, έτσι και τα προβλήματα έχουν όλα τη λύση τους.

Τέλος, κάντε μια κίνηση ακόμα. Διαγράψτε από το λεξιλόγιο σας τη λέξη
                                   ΑΚΑΤΟΡΘΩΤΟ                                                  
                                                               

ΑΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΛΥΣΗ ΣΤΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ, ΓΙΑΤΙ ΔΕΝ ΤΗ ΔΙΝΟΥΝ ;

Το Ασφαλιστικό, αναμφισβήτητα, είναι ένα πολύ μεγάλο και δύσκολο θέμα. Όμως είναι μια πραγματικότητα η οποία μεν είναι επείγουσα, αλλά δεν είναι δυνατόν να επιλυθεί άμεσα. 
Η λύση του Ασφαλιστικού, είτε μας αρέσει, είτε όχι, είτε είναι εύκολη λύση, είτε όχι, η λύση είναι μακροπρόθεση. 
Πως όμως μπορεί να γίνει βραχυπρόθεσμη, ή έστω μεσοπρόθεσμη ;
Πριν απ' όλα πρέπει να σκεφθούμε την πηγή του κακού. Δεν θα αναφερθώ στο 1953 επί Μαρκεζίνη που έβαλε τα αποθεματικά των Ασφαλιστικών ταμείων, στην ΤτΕ με 0% επιτόκιο, θα αναφερθούμε όμως στα δομημένα ομόλογα και στον διασκορπισμό των Αποθεματικών εδώ κι εκεί. Θα αναφερθώ όμως στο γεγονός ότι μπορούν κάποιοι, έστω και αν είναι υπουργοί να "ακουμάνε" τα αποθεματικά των Ταμείων. Το πρώτο πράγμα λοιπόν, που πρέπει να γίνει, είναι κανείς να μην έχει το δικαίωμα να πειράξει τα αποθεματικά. Ας το καταλάβουν όλοι ότι τα αποθεματικά είναι η σιγουριά των ασφαλισμένων, είτε της κοινωνικής, είτε της ιδιωτικής Ασφάλισης. Αν δεν είχαν πειραχτεί τα αποθεματικά, τώρα δεν θα είχαμε τόσο σοβαρό πρόβλημα και στις ΣΥΝΤΑΞΕΙΣ και στην ΥΓΕΙΑ.
Ένας άλλος σοβαρότατος παράγοντας που διαμορφώνει το Ασφαλιστικό είναι το δημογραφικό πρόβλημα. Ξέρετε ; πριν από 25 χρόνια υπήραχαν 4 εργαζόμενοι πρός 1 συνταξιούχο, σήμερα έχουμε 1 1/2 εργαζόμενο προς 1 συνταξιούχο. Μπορεί έτσι να βγάλετε ένα πρώτο συμπέρασμα από που προέρχεται το πρόβλημα. 
Η ΑΝΕΡΓΙΑ και το ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΟ, είναι οι δύο πιο βασικοί παράγοντες που διαμορφώνουν τη σημερινή απαράδεκτη κατάσταση του Ασφαλιστικού προβλήματος. Η μεν Ανεργία έχει φτάσει ποιά στα ύψη,  το δε Δημογραφικό βρίσκεται υπό διωγμό, αφού και οι 3τεκνοι και οι πολυτεκνοι πραγματικά βρίσκονται υπό διωγμό. Τα όποια πλεονεκτήματα είχαν, αυτά έχουν κουτσουρευτεί ! Είναι ανάγκη και μεγάλη και άμεση, αυτούς τους δύο παράγοντες οι όποιες κυβερνήσεις να τους ενισχύσουν διότι ΜΕ ΑΝΕΡΓΙΑ και ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΟ, ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΛΥΣΗ.
 Θα μπορούσα να κάνω προτάσεις πως μπορεί να ενισχυθεί και ο τομέας της ανεργίας και του δημογραφικού, αλλά αυτό είναι μια άλλη συζήτηση πολιτικού περιεχομένου, που δεν πρέπει εδώ να το συζητήσουμε. 
Επομένως, η μεν ανεργία μπορεί να λυθεί μεσοβραχυπρόθεσμα, το δε δημογραφικό να λυθεί μεσομακρυπρόθεσμα. Πως όμως ;
Κανείς μέχρι τώρα δεν έχει κάνει κάτι ουσιαστικό προς την κατεύθυνση αυτή. 
Κατ' αρχήν να ξεκαθαρίσουμε ένα πράγμα. Εύκολες και ανόδινες λύσεις δεν υπάρχουν. Υπάρχουν όμως λύσεις ριζοσπατικές οι οποίες όμως δίνουν ΛΥΣΗ. Σήμερα δίνουμε δύο τέτοιες λύσεις και τις προτείνουμε τώρα εδώ. 
1. Όλοι λέμε ότι οι σημερινοί 40άρηδες, 30άρηδες και οι νεότεροι νέοι οι οποίοι έχουν απομείνει στη χώρα και δεν έχουν πάει στο εξωτερικό για να βρουν δουλειά, ΔΕΝ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΝΑ ΠΑΡΟΥΝ ΣΥΝΤΑΞΗ !!! Αυτό είναι γεγονός αναμφισβήτητο και δεν υπάρχει ουδεμία αμφιβολία. 
Αν λοιπόν δημιουργηθεί ένας "ειδικός λογαριασμός" στον οποίο οι γονείς των παιδιών από 1 ημέρας μέχρι 18 ετών, να μπορούν να καταθέτουν σ' αυτό το λογαριασμό, ένα ελεύθερο ποσό με minimum τα 10 € μηνιαίως. Όταν θα συμπληρώνει τα χρήματα που αντιστοιχούν με 1 ένσημο, τότε η πολιτεία να του δίνει ένα Bonus ίσο με ένα ακόμη ένσημο. Αυτό το μέτρο θα δημιουργήσει τις προϋποθέσεις να μπουν ΑΜΕΣΑ, ΖΕΣΤΑ ανέλπιστα χρήματα στα Ασφαλιστικά ταμεία, αλλά και τα σημερινά μικρά παιδιά, μέχρι να αρχίσουν να κολλάνε τα δικά τους ένσημα, να έχουν καλύψει ένα μεγάλο αριθμό ενσήμων, ώστε να μπορούν να πάρουν, επί τέλους, μια σύνταξη όταν θα έλθει ο καιρός. 
Αυτό είναι ένα πρώτο βήμα για να μπουν άμεσα χρήματα που έτσι μπορεί αυτό να λειτουργήσει σαν ένα ισοδύναμο, που υπόσχονται ότι θα εφαρμόσουν, αλλά που δεν έχ9ουν βρει ακόμα.
2. Το δεύτερο απλό μέτρο έχει όνομα και είναι υπαρκτό σε όλο τον πολιτισμένο κόσμο. Το όνομα αυτού ; ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ !
Αν δεν μπει στο παιχνίδι η Ιδιωτική Ασφάλιση, τότε λύση δεν υπάρχει. Αυτό το μεικτό σύστημα, δεν είναι πρωτόγνωρο, πολλές χώρες το έχουν εφαρμόσει με πάρα πολλά και θετικά αποτελέσματα. 
Η Ιδιωτική ασφάλιση, ξέρει και μπορεί να δώσει μια συμπληρωματική Σύνταξη, που θα είναι ένα σημαντικό βήμα για την επίλυση του πιο σοβαρού θέματος των Συντάξεων.  

Α΄ ΒΑΘΜΙΑ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗ, ΣΤΗΝ ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ

Στο προηγούμενο άρθρο μας, κάναμε αναφορά με το ισχύον σύστημα της Πρωτοβάθμιας Περίθαλψης στην Κοινωνική Ασφάλιση.
Το σύστημα αυτό είναι σε δραματική κατάσταση και απ΄ ότι φαίνεται και θεωρείται σίγουρο, δεν πρόκειται να αλλάξει κάτι το ουσιώδες, αφού δεν υπάρχουν οι προϋποθέσεις για να γίνει τάτοια αλλάγή.
Στο πρόσφατο παρελθόν, στην Ιδιωτική Ασφάλιση δεν είχε εμφανιστεί η δυνατότητα παροχής Α΄ βάθμιας Περίθαλψης. Σήμερα όμως, δειλά - δειλά,  η μια μετά την άλλη οι Ασφαλιστικές,  έχουν αρχίσει να προσφέρουν στους πελάτες τους προγράμματα με παντός είδους Εξωνοσοκομειακά Προγράμματα !
Μια από αυτές τις Ασφαλιστικές προσφέρει ένα ιδανικό πακέτο παροχών εκτός Νοσηλευτικών ιδρυμάτων, που ανάμεσα στα άλλα περιλαμβάνει και τα παρακάτω :
* Στα Εξωτερικά Ιατρεία των συνεργαζομένων Ιδιωτικών
   Νοσηλευτήρίων, οι Ασφαλισμένοι μπορούν να κάνουν
   ΕΝΤΕΛΩΣ ΔΩΡΕΑΝ, ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ Ιατρικές Εξετάσεις !
   Αν όμως οι Ασφαλιμένοι επισκευτούν συμβεβλημέους ιατρο΄πυς
   του Πανελλήνιου Δικτύου, μπορούν να έχουν μεν, Απεριόριστες
   επισκέψεις με καταβολή μόνο με 10 €  
* Απεριόριστες Διαγνωστικές εξετάσεις στα συμβεβλημένα
   Ιδιωτικά Νοσηλευτήρια και στο Πανελλήνιο δίκτυο
   διαγνωστικών κέντρων (Με χρήση Ασφαλιστικού φορέα πχ
   ΕΟΠΥΥ), είναι δωρεάν !
* Ετήσιος Προληπτικός έλεγχος (Check Up) είναι Δωρεάν.
* Οδοντιατρική κάλυψη, που προσφέρει δωρεάν εξετάσεις
   πρόληψης και Απεριόριστες Οδοντιατρικές Υπηρεσίες στο χώρο
   της θεραπευτικής / χειρουργικής, με έκπτωση έως και 50% επί
   συγκεκριμένου τιμοκαταλόγου.
* Οφθαλμολογική κάλυψη, όπως προληπτικός οφθαλμολογικός
   έλεγχος, (Δωρεάν) οφθαλμολογικές επεμβάσεις, όπως και
   επίσης κάτι που παρέχεται για πρώτη φορά στην Ελλάδα,
   κάλυψη γιαλιών οράσεως !  
* Επίσης καλύπτεται και η Φυσικοθεραπευτική, 
   Ψυχολογική
   υποστήριξη στο ιατρείο, 
   Διατροφολόγοι - Διαιτολόγοι,
   Ομοιοπαθητικοί ιατροί, 
   Βελονιστές ιατροί,   
   Κάλυψη θεραπειών λόγου, ομιλίας, μάθησης. 
    Και πολλές άλλες καλύψεις, άλλες Δωρεάν, άλλες με πολύ
    μικρή συμμετοχή.

    Το σπουδαιότερο είναι ότι μπορούν να ασφαλιστούν άτομα από
     μικρό παιδί 30 ημερών έως και υπερήλικες έως 99 ετών !!!

      Το πιό ευχάριστο όλων, είναι ότι μπορεί να ασφαλιστεί ένα
      άτομο με 0,31 € !!! ενώ όλη η οικογένεια από 3 - 6 άτομα
      με 0,57 € ΗΜΕΡΗΣΙΩΣ !!!

      Χωρίς καμία απολύτως δική σας υποχρέωση,
      επικοινωνείστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες, 
      στο agsaouti@gmail.com

      Την ερχόμενη Κυριακή 4 Οκτωβρίου. 
      Διαβάστε προτάσεις μας για τη σωτηρία του μεγάλου
      προβλήματος του Ασφαλιστικού.

ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΕΡΑ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΩΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ Α΄ ΒΑΘΜΙΑ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗ (Μέρος Α΄)

Τελικά, οι λόγοι που είναι μεγάλη ευκαιρία το επάγγελμα του Ασφαλιστή στο άμεσο μέλλον, έχει προοπτικές και ενδεχομένως να είναι το επάγγελμα που θα δώσει τη δυνατότητα να απασχολήσεις αρκετούς νέους επαγγελματικά. 
Στο προηγούμενο άρθρο μας γράψαμε ότι η ΥΓΕΙΑ και η ΣΥΝΤΑΞΗ του Έλληνα ήδη έχουν πάρει την κατηφόρα και δύο αγαθά που είναι ό,τι πιο απαραίτητο σε κάθε πολιτισμένο άνθρωπο "επί Γης", στην Ελλάδα φθήνει επικίνδυνα !                 Δεν υπάρχει Έλληνας που να μην έχει πάρει ένα 5ψήφιο νούμερο για να κλείσει ραντεβού σε ένα γιατρό του ΕΟΠΥΥ. Άλλοτε όμως άκουγε την τηλεφωνήτρια, την οποία σε κάθε τηλεφώνημά μας πληρώνουμε με περίπου 2 ευρώ, να μας λέει ότι η ειδικότητα αυτή δεν υπάρχει αν θέλετε μπορείτε να πάτε σε εξωτερικούς γιατρούς.
Ακούμε και άλλα από τις συγκεκριμένες τηλεφωνήτριες που μας λένε "το νωρίτερο ραντεβού είναι στις...." 1 μηνα μετά, μπορεί και 2 μήνες, αλλά μπορεί και 3 μήνες μετά. Καταγανακτησμένος ο ασφαλισμένος, λέει "βρε δεν πάτε στο........" και αποφασίζει να πάει στον εξωτερικό γιατρό να δει την ασθένειά του πληρώνοντας ένα ποσό ανάλογο με την πόλη που βρίσκεται. Αν είναι στην Αθήνα τα 80€ είναι στο φθηνότερο γιατρό. Η "μεγάλη πλάκα" είναι όταν κάποιος θέλει να πάει στον οδοντίατρο ! Εκεί είναι για γέλια !! εκεί κατ' αρχήν είναι για γέλια ή και για κλάματα.  Τα "μηχανάκια" λέει καταργήθηκαν πριν 4 μήνες, οι οδοντοστοιχίες δεν καταργήθηκαν μεν, αλλά ο οδοντίατρος λέει "ξέρεις δεν μπορούμε να βάλουμε οδοντοστοιχίες, διότι δεν έχουμε υλικά, επομένως μείνε χωρίς δόντια μέχρι δεν ξέρει κανείς πότε θα μπορούμε να έχουμε τα κατάλληλα υλικά"
Αυτό είναι το ΤΡΑΓΙΚΟ περιβάλλοον στο οποίο βρίσκεται η ΠΡΩΤΟΒΑΘΜΙΑ ΥΓΕΙΑ
Ωραία, πολύ ωραία !!! ο Έλληνας βρίσκεται στην απόλυτη ομηρεία ως προς την πρωτοβάθμια Υγεία την οποία συζητάμε τώρα εδώ. τι όμως πρέπει να κάνει ;;;;;;;;
Υπάρχει και Η ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ 
Για το ρόλο που μπορεί να παίξει η ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ στην  ΠΡΩΤΟΒΑΘΜΙΑ Περίθαλψη θα αναφερθούμε στο επόμενο άρθρο μας την ερχόμενη Τετάρτη 30 Σεπτέμβρη. 
  

ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΤΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ ;

Πάντα ζούσαμε στην Ελλάδα σε ένα Ανασφαλές περιβάλον. Σήμερα όμως  στην Ελλάδα ζούμε σε ένα ιδιαιτέρως ανασφαλές περιβάλον. Ο Έλληνας σταμάτησε να ξοδεύει τα χρήματα που ξόδευε, σταμάτησε τις σπατάλες και άρχισε τις περικοπές.             Μέσα στις πρώτες περικοπές που κάνει συμπεριμβάνεται και η περικοπή των Ασφαλίστρων Ζωής και Υγείας !

Το βιβλίο που τάραξε
τα λιμνάζοντα ύδατα
στις Πωλήσεις Ασφαλειών.

Είχα πρόσφατα ένα περιστατικό που ήλθε η σύζυγος πρώην πελάτη να με ρωτήσει τι μπορούμε να κάνουμε για να επαναφέρουμε το συμβόλαιο ΥΓΕΙΑΣ του συζύγου της, γιατί είναι στο νοσοκομείο και θα πληρώσει πολλά. Αυτή είναι η νοοτροπία της Ελληνικής κουτοπονηριάς που δυστυχώς ακόμη και σήμερα υπάρχει σε έντονο βαθμό ! 

Ωστόσο το πιο πάνω παράδειγμα δείχνει και τη μεγάλη, την τεράστια  ανάγκη του Έλληνα να είναι να είναι Ασφαλισμένος και στην Ιδιωτική Ασφάλιση. Είτε μας αρέσει, είτε όχι αυτή τη στιγμή και δυστυχώς για πάρα πολλά χρόνια η Κοινωνική Ασφάλιση (Πρωτοβάθμια και Δευτεροβάθμια) θα συνεχίσει να είναι ΑΝΥΠΑΡΚΤΗ !

Το άλλο σκέλος της Ασφάλισης, η ΣΥΝΤΑΞΗ, βρίσκεται σε ακόμη χειρότερη κατάσταση. Από τους μικροσυνταξιούχους των 450 € μέχρι και τους μεγαλοσυνταξιούχους που παίρνουν και δύο και τρεις μέχρι και 10 συντάξεις (ναι υπάρχουν και αυτοί) θα δουν σοβαρότατες μειώσεις, λες και μειώνοντας τις συντάξεις θα λυθεί το γενικότερο οικονομικό πρόβλημα της οικονομικής κρίσης.

Αυτά που αφορούν και την Υγεία και τις Συντάξεις, είναι γεγονός αναμφισβήτητο.                                                                                 Ο Έλληνας ΕΙΝΑΙ ΕΝΤΕΛΩΣ ΑΝΑΣΦΑΛΙΣΤΟΣ !!!

Εδώ, σ' αυτό το σημείο είναι που χρειάζεται ο ΘΕΣΜΟΣ ΤΗΣ ΙΔΙΩΤΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ. 

Τώρα είναι που η Ιδιωτική Ασφάλιση πρέπει να παίξει πολύ σημαντικό ρόλο. Στην ερώτηση των νέων, κυρίως, συναδέλφων

"αφού δεν υπάρχουν χρήματα πως θα πληρώσει ο Έλληνας για Σύνταξη και Υγεία ;" 

Η απάντηση είναι, ότι τα ασφάλιστρα τα δίνουμε από το υστέρημά μας και όχι από το περίσεμά μας !

Στο Βιβλίο "ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ", κάνουμε αναφορά, πως με 1,40 € ! την ημέρα  που δεν στερείται κανείς σχεδόν τίποτε, μπορεί να εξασφαλίσει μια συμπληρωματική Σύνταξη ή ένα σημαντικό εφ' άπαξ. 

Ο ΚΑΛΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΜΕΝΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ

μπορεί σήμερα να παίξει σημαντικό ρόλο στα δύο σημαντικά θέματα που ονομάζονται ΥΓΕΙΑ και ΣΥΝΤΑΞΗ.

Εσύ συνάδελφε, είσαι αποφασισμένος για σκληρή και έξυπνη δουλειά ;  

ΣΟΥ ΑΝΟΙΓΕΙ ΔΙΑΠΛΑΤΑ ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΠΟΥ ΖΗΤΑΣ !!!

ΟΙ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ

"OI EYKΑΙΡΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΣΥΝΗΘΩΣ ΜΕΤΑΜΦΙΕΣΜΕΝΕΣ ΣΕ ΣΚΛΗΡΗ ΔΟΥΛΕΙΑ, ΓΙ' ΑΥΤΟ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΔΕΝ ΤΙΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΝ"
Ann Landers 1918-2002
(Από το http://underwriter.gr/)
Όταν το διάβασα αυτό στο Underwriter.gr μου έκανε πραγματικά μεγάλη εντύπωση, αφού με γύρισε πίσω 42 χρόνια, τότε που ήμουν νέος και στην ηλικία και Ασφαλιστής, μάλιστα Μερικής Απασχόλισης τα πρώτα 2 χρόνια. 

Αμέσως λοιπόν θυμήθηκα τον τρόπο και το χρόνο που δούλευα που ήταν σε εκπληκτικούς ρυθμούς.
Τότε τέλειωνα την πρωινή μου εργασία, άλλοτε πήγαινα στο σπίτι να φάω για λίγο και μετά έφευγα για το πρώτο μου ραντεβού. Προλάβαινα να κλείσω 3 ραντεβού την ημέρα ! Μπορεί να τελείωνα στις 12 τα μεσάνυχτα, αλλά δεν αισθανόμουν  καθόλου καθόλου κούραση και λόγω του νεαρού της ηλικίας, και λόγω του ότι ήμουν ικανοποιημένος από το αποτέλεσμα της ημέρας.
Τότε όλοι είχαμε στόχους και δεν ξεφεύγαμε από αυτούς. Όλοι οι συνάδελφοι της εποχής εκείνης (μιλάμε για 1973 που ξεκίνησα τη δουλειά), θεωρούσαμε τη "σκληρή δουλειά" σαν υποχρέωσή μας.
Δεν είναι τυχαίο που  εκείνη η φουρνιά Ασφαλιστών στην πορεία, στελέχωσαν σε πολλές εταιρίες τα στελέχη που στη συνέχεια  διέδωσαν και ύψωσαν το θεσμό της Ασφάλισης στα ύψη. 
Πολλοί μου λένε ότι ήταν άλλες εποχές εκείνες, εννοώντας ότι τώρα τα πράγματα  με τέτοια κρίση είναι πολύ πιο δύσκολα απ' ότι ήταν τότε.
ΟΧΙ, φίλοι μου δεν ήταν καλύτερα τα πράγματα τότε, αφού ο θεσμός της Ασφάλισης τότε ξεκίναγε. Έπρεπε λοιπόν να διαμορφώσουμε τις συνειδήσεις του κοινού υπέρ του θεσμού αυτού.  Τι να θυμηθώ, τότε που είχα κλείσει ένα ραντεβού και όταν πήγα και χτύπησα το κουδούνι της πόρτας εμφανίζεται η σύζυγος του Υποψήφιου Πελάτη και όταν της είπα ποιός είμαι και ότι έχω κλείσει ραντεβο'ύ με το σύζυγό της, μου έκλεισε κατάμουτρα την πόρτα λέγοντας
"έξω από το σπίτι μου η γρουσουζιά"
Ναι, τότε η "Ασφάλιση Ζωής" εθεωρείτο γρουσουζιά, δηλαδή αν ασφαλιστώ θα πεθάνω !!!
Εκείνη η γενιά των Ασφαλιστών, αυτά είχε να αντιμετωπίσει. 
Πως όμως τα αντιμετωπίσαμε αυτά ; 
ΜΕ ΤΗ ΣΚΛΗΡΗ ΔΟΥΛΕΙΑ ! ! !
Η σκληρή δουλειά όμως πρέπει να συνοδεύεται με πρόγραμμα ! Χωρίς ένα στοιχειώδες πρόγραμμα, που δεν είναι τίποτε άλλο από μια πυξίδα που θα μας οδηγήσει στην επιτυχία. 

Προσωπικά, πιστεύω ότι οι ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΥΠΑΧΟΥΝ ΠΑΝΤΑ, ΣΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΠΟΧΕΣ,            Αρκεί εμείς να τις δούμε και χωρίς δισταγμούς να τις "Αρπάξουμε από τα μαλλιά" και να τις αξιοποιήσουμε. 
Το επάγγελμα αυτό είναι ένα από τα καλύτερα που οι νέοι μπορούν να επιλέξουν.
Νέοι, τολμήστε το !