ΠΟΣΟ ΕΥΚΟΛΗ ή ΔΥΣΚΟΛΗ ΕΙΝΑΙ Η ΑΝΕΥΡΕΣΗ ΝΕΩΝ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ (ΝΥΠ) ;

Όσο και αν φαίνεται εύκολη, για ορισμένους, ή δύσκολη για κάποιους άλλους, η εργασία της καθημερινής αναζήτησης Νέων Υποψηφίων Πελατών (ΝΥΠ), πρέπει να ομολογήσουμε ότι το θέμα αυτό το κρατάμε στα χέρια μας  και από εμάς εξαρτάται αν θα το κάνουμε εύκολο ή δύσκολο.                                                                                               Δεν υπάρχουν εύκολα ή δύσκολα, αλλά πίστη, μεγάλη ΠΙΣΤΗ και  ΘΕΛΩ, πραγματικό ΘΕΛΩ για να πετύχω !  Δεν θα αναφέρω παραδείγματα, όλοι όσοι έχουν πετύχει σ’ αυτή τη δουλειά και ποτέ δεν έκαναν πίσω από το να παίρνουν καθημερινά Νέους Υποψήφιους Πελάτες, αυτοί όλοι έχουν τα δικά του παραδείγματα ! Κάτι έκαναν για να παίρνουν κάθε μέρα  Ν.Υ.Π                                                                  Μη ψάχνετε καμία μαγική συνταγή, δεν υπάρχουν στις δουλειές μαγικές συνταγές. Υπάρχει η Οργάνωση και η Μεθόδευση ! Αυτά τα δύο αν θέλαμε μπορούσαμε να τα κάνουμε κάτι σαν παιχνιδάκι, κάτι καθημερινό, οι παλαιότεροι θα θυμούνται μια διαφήμιση Οδοντόκρεμας που έλεγε «Η ΠΡΩΤΗ ΦΡΟΝΤΙΣ ΤΟ ΠΡΩΙ ΚΑΙ Η ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΤΟ ΒΡΑΔΥ». Έτσι είναι και η συνεχής αναζήτηση ΝΥΠ, η πρώτη φροντίς το πρωί και η τελευταία το βράδυ. Και για να μιλήσουμε με ποδοσφαιρική ορολογία θα έλεγα «συνεχές pressing». Δεν σταματάω, αν δεν πάρω τον αριθμό των ΝΥΠ που έχω προγραμματίσει. Μόνο αν περάσω κατά 1 ΝΥΠ τον ημερήσιο στόχο, μόνο τότε θα σταματήσω και θα πάω σπίτι μου ή σε οποιαδήποτε άλλη δραστηριότητα μου.               ΤΑ ΣΩΣΤΑ ΟΝΟΜΑΤΑ. Υπάρχουν κάποιοι οι οποίοι κάνουν  το εξής λάθος. Την προηγούμενη ημέρα ένα πελάτης τους έδωσε περίπου 20 ονόματα, ανοίγοντας το καρνέ των τηλεφώνων και άρχισε να διαβάζει ονόματα και τηλέφωνα ότι έβρισκε και όσα έβρισκε. Μπορεί δηλαδή να έδωσε στον Ασφαλιστή και ονόματα που ίσως να μην τους έχει δει ποτέ. Μπορεί κάποιος ή κάποιοι να τους έψαχνε από κάποιο χρυσό οδηγό για να αγοράσει κάποιο προϊόν και μετά τους κράτησε στα τηλέφωνά του, αλλά ποτέ δεν τους είδε ποτέ δεν τους γνώρισε.         

Ο Ασφαλιστής όμως εκείνη την ημέρα πανηγύριζε γιατί πίστευε ότι πήρε πολλά ονόματα και ότι έχει καλύψει και το στόχο των δύο επομένων ημερών ! Έλα όμως που αυτό θα τον οδηγήσει στα «βράχια» ! 

Όχι μόνο δεν είναι οι κατάλληλοι ΝΥΠ, αλλά αν πιστέψουμε ότι πήραμε ΝΥΠ και για τις επόμενες ημέρες, αυτό είναι ένα τραγικό λάθος !      Επομένως επειδή νέους υποψήφιους που παίρνουμε μπορεί να είναι ακατάλληλοι, δεν σταματάμε ποτέ να τηρούμε με θρησκευτική ευλάβεια τους στόχους της καθημερινής ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ  ΝΥΠ                              
Η ΟΡΓΑΝΩΣΗ. Όλα ξεκινάνε από το Μηνιαίο στόχο που θα βάλετε για κάθε ενέργεια που θα μας φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα και ο οποίος θα πρέπει να αναλυθεί σε εβδομαδιαίο και σε ημερήσιο στόχο.    Όλα όμως ξεκινάνε από τους Ν. Υποψήφιους Πελάτες για να καταλήξουν στη Νέα παραγωγή, τα ασφάλιστρα και φυσικά, για να μη ξεχνιόμαστε, την αμοιβή μας από την οποία θα ζήσουμε εμείς και η οικογένειά μας.                                                                     

Χωρίς οξυγόνο μπορεί να ζήσει ο άνθρωπος  ;                   

Χωρίς αίμα μπορεί να ζήσει ο άνθρωπος ;                                   

Το αίμα και το οξυγόνο που είναι απαραίτητα για να είναι στη ζωή ο άνθρωπος, είναι ακριβώς ότι είναι οι ΝΕΟΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ για τον Ασφαλιστή ! ΠΡΟΣΟΧΗ όμως, βάλτε ένα πρόγραμμα που να αναλύεται σε μηνιαίο, εβδομαδιαίο και ημερήσιο στόχο, όπως το έντυπο της 29 σελίδας του ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ, και τηρείστε το. Επαναλαμβάνουμε, ότι η ημέρα σας δεν πρέπει να τελειώσει αν δεν πετύχετε όλους τους στόχους σας, κυρίως όμως το στόχο των Νέων υποψηφίων πελατών.                                                   Αν κάτσε τε να σκεφθείτε πόση ηρεμία, πόση εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και πόση σιγουριά σας δίνει το γεγονός ότι κάθε μέρα πετυχαίνετε το στόχο των ΝΥΠ και δεν έχετε κανένα πρόβλημα να ανοίξετε τους καταλόγους που καταχωρείτε όλους τους ΝΥΠ και να κάνετε και όλα σας τα τηλεφωνήματα για να κλειστούν τα προγραμματισμένα ραντεβού, να πάτε να κάνετε την παρουσίαση σας στον πελάτη και η οποία θα μπορεί να είναι πετυχημένη, αφού δεν θα σας νοιάζει αν η μια από τις 2 ή 3 (ανάλογα με το στόχο) αποτύχει, έχετε τις υπόλοιπες και κάποια θα κλείσει ώστε να πετύχετε και τους άλλους στόχους. Εσείς όμως ότι και να γίνει θα αναζητάτε και θα βρίσκετε πολλούς ΝΥΠ.   Αρκεί αυτό να σας γίνει ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ ΣΥΝΗΘΕΙΑ.                

Η Συνηθισμένη ερώτηση του Ασφαλιστή είναι :                                     

«Ναι, ωραία από πού όμως θα βρίσκω τους Νέους Υποψήφιους         

Πελάτες» ; Αυτό είναι ένα άλλο μεγάλο θέμα που θα πρέπει να το αναλύσουμε σε επόμενο δημοσίευμα.

ΚΑΛΗ ΟΡΓΑΝΩΜΕΝΗ, ΜΕΘΟΔΕΥΜΕΝΗ ΚΑΙ ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΗ ΔΟΥΛΕΙΑ !